Márkakövető esettanulmány:

A legismertebb luxusautó-márkák Amerikában

Kép: Peter Broomfield - Unsplash

Dalia már sokszor énekelt a márkakövetés dicséretét, de ma áttekintjük egy konkrétabb példát arról, hogy mit lehet tenni a márkakövetési tanulmány eredményeivel.

Ebben az esetben egy luxusautóipar egyik ügyfele felkeresett minket márkakövetési tanulmányhoz. Gyors, olcsó és igénybe vehető betekintést akartak, amely segít megérteni márkájuk helyzetét a versenytársakhoz képest. Kínáltuk az ügyfél számára egy márkanév-felmérést, amely 523, az Egyesült Államokból internet-kapcsolattal rendelkező válaszadót vett fel. Az eredmények nem csak azt mutatják, hogy melyik márka vezet az iparágban, hanem azt is, hogy a demográfia milyen nagy hangsúlyt fektet egyes márkákra. Ezek a betekintések viszont elősegítik az ügyfelet marketing stratégiájának újrastratégizálásában; akár a nagy teljesítményű márkák emulálásával, akár a közönség hatékonyabb megcélzással. Először, itt van egy kis háttér a luxusautók piacáról:

A luxusautók piacáról

Annak ellenére, hogy az Egyesült Államokban enyhén csökkent az autóértékesítés, a luxusautók értékesítése továbbra is drámai módon növekszik. A Jato Statistics és a Statista szerint 28 500 luxusautót adtak el világszerte 2016-ban, szemben a 2015-ös 24 500-zal. Valójában az Egyesült Államok a csúcskategóriás járművek legnagyobb piaca, amely a globális értékesítés 30% -át teszi ki.

Nyilvánvaló, hogy az iparág virágzik, de mennyire állnak egymással szemben az egyes luxusautók márkái? Dalia márkakövetési tanulmánya azt mutatja, hogy míg a BMW vállalja a vezető szerepet a márka ismertségében, a Jeep az amerikaiak körében a kedvenc márkamegfontolás.

A luxusautó-márkák ismerete

Az első helyen áll a BMW, a válaszadók 82% -a szerint a márka ismertsége. A Jeep és a Nissan a második helyen áll, mindkettő 80% -os márkatudatossággal rendelkezik. A Tesla márkatudatának legalacsonyabb szintje (60%), ami lenyűgöző, tekintve, hogy ezekből a márkákból messze a legfiatalabb.

Luxusautó márka megfontolása

De csak azért, mert az amerikaiak tisztában vannak bizonyos márkákkal, ez nem azt jelenti, hogy fontolgatnák a tőlük történő vásárlást. Itt érkezik a márkanév-mutató: az emberek százaléka, akik fontolóra veszik a „termékek vásárlását vagy szolgáltatások igénybevételét” a felsorolt ​​márkák közül a következő hat hónapban.

A márkamegfigyelés a Jeep (36%) és a Nissan (31%) esetében volt a legnagyobb. A BMW a harmadik helyen áll 24% -kal. A spektrum másik végén a Volvo és a Jaguar márkájának megítélése a legalacsonyabb, egyenként 13%. Ezen eredmények alapján egyértelmű, hogy a márka elismerése meglehetősen jól megfelel a márka ismertségének.

Ezen felül az adatok azt mutatják, hogy a nők és a 40–65 éves korosztály szinte átfogóan a legalacsonyabb a márka megfontolásakor. Eközben a férfiak és a 26–39 éves korosztály nagyobb figyelmet fordít a márkára a felsorolt ​​luxusautó-márkák többségében. Ezek az eredmények egybeesnek a luxusautókkal kapcsolatos néhány sztereotípiával és a témával kapcsolatos egyéb kutatásokkal. Például a TrueCar által 2010-ben elvégzett 8 millió autóvásárlás elemzése szerint a férfiak nagyobb valószínűséggel az európai luxusmárkák és a nagy sebességű vagy vontatóteljesítményű autókat választják, míg a nők inkább az olcsóbb, üzemanyag-takarékosabb autókat részesítik előnyben. Ezen felül sok csúcskategóriás autómárka alacsony vásárlói életkorot jelez; Például Larry Koch, a BMW M3 márkavezetője szerint sok ügyfél a 20-as évek közepén van.

Luxusautó-márka megfontolás vs. tényleges értékesítés

Ha összehasonlítjuk a márkanév figyelembevételét a 2017. évi eladásokkal, erős összefüggés mutatkozik meg. A magas márkabecslés pontszám általában megfelel a magas szintű eladásoknak. A Nissan az egyik kivétel; a Nissan tavalyi nagyszámú eladása esetén arra számíthatnánk, hogy magasabb márkanév-pontszámot szerezzünk.

Ezen betekintések felhasználása a stratégiai márkaépítéshez

Ez a kezdeti betekintés segíthet a márkavezetőknek megérteni, hol állnak a versenyen, és jobban megértsék a közönséget. Az igazi drágakövek azonban idővel megszerezhetők. Az új marketing tevékenységek bevezetésekor az ügyfél képes lesz valós időben megmérni, hogy a közvélemény hogyan érzékeli a márkáját ezen tevékenységek eredményeként. Ez elég erős.

Ha többet szeretne tudni a Dalia BrandTracker termékéről, vagy ha ingyenes próbaverziót szeretne kapni, vegye fel a kapcsolatot Rytis Jakubauskussal vagy Christoph Dölitzsch-rel