Adatelemzés: A piackutatás utolsó lépése

A piackutatás minden lépéséről beszéltünk, kivéve az utolsó, az Adatelemzést. Tehát ma végre a nap, amikor átvizsgáljuk az adatelemzést, és ezzel bezárjuk a piackutatás sorozatát.

Mielőtt továbblépnénk, nézzük meg először, mi a piackutatás, miért van szüksége rá, amikor szüksége van rá, és ki szervezi. Essünk neki!

Miért?

Nem számít, mennyire jó a szolgáltatás, a terméknek kevés esélye van a sikerre megfelelő piackutatás nélkül. Túl veszélyes azt feltételezni, hogy már eleget tud a célpiacáról. Hadd mondjam el az igazat: „Semmit sem tudsz, Jon Snow!” Tehát menjen el piackutatást végezni, hogy megbizonyosodjon arról, hogy jó úton jár-e.

Amikor?

Nos, ASAP! Piackutatást kell végeznie, amint gondolkodik az új termékről vagy szolgáltatásról. A kutatás legyen a legkorábbi lépés. Ne vegye azt magának.

Ki végezzen piackutatást?

  • Termékmenedzserek
  • Startupers / vállalkozók
  • Bárki más, aki eléggé törődik a termékkel / szolgáltatással

Tehát, amint korábban mondtam, az adatok elemzése a piackutatás utolsó lépése. Valójában ez a harmadik lépés, az első lépés a tervezés, a második az adatgyűjtés. A tervezés néhány fázist foglal magában, amelyek felkészítik Önt a tényleges kutatásra. Külön cikket írtam a tervezésről, így részletesebben megnézheti.

Ezután jön az adatgyűjtés, amely magában foglalja a mennyiségi és minőségi adatok gyűjtését. Van némi különbség a kettő között. Itt van egy rövid áttekintés:

Mennyiségi adatok:

  • Mekkora a piaca?
  • A piacon hány százalékos részesedése lehet?
  • Demográfiai kép a potenciális B2C-ügyfelekről (életkor, nem, hely, jövedelem, szociális osztály, foglalkozás, oktatás
  • A potenciális B2B ügyfelek demográfiai képe (Ipar, Helyszín, a vállalkozás mérete, Árpreferenciák)
  • Honnan származnak potenciális vezetői?
  • Mi a korosztály?

Minőségi adatok:

  • Mi a jelenlegi kereslet a célpiacon?
  • Mik a meglévő vagy az új ügyfelek értékei és hiedelmei?
  • A célpiaci trendek - növekedési trendek, a fogyasztói preferenciák és a termékfejlesztés trendei
  • Növekedési potenciál és lehetőség az Ön méretének megfelelő termékhez és / vagy vállalkozáshoz.

Látod? Nagyon sok adat gyűjthető. És ezen információk összegyűjtéséhez felméréseket, interjúkat, fókuszcsoportokat, megfigyeléseket és bármi mást végezhet.

Amint az összes adat a kezedben van, kezdje meg az adatelemzés folyamatát. A piackutatás egy szakasza, amikor a kvalitatív adatokat, a mennyiségi adatokat vagy ezek keverékét összevonják az adatok alapján következtetések levonása céljából. Ezek a következtetések elegendő betekintést nyújtanak ahhoz, hogy megválaszolja a piackutatási kérdéseket és érvényesítse egy új terméket / szolgáltatást, vagy lépjen tovább a meglévő termékkel / szolgáltatással.

Az adatelemzés során általában a statisztikai tesztelést használják. Ennek célja a kutatók által levont következtetések jelentőségének felmérése.

Ha kvalitatív módszerekkel végez piackutatást, akkor az eredményeket továbbra is az Adatelemzéssel mérheti. Csak annyit kell kódolnia, mint általában a kvantitatív adatelemzés során tenné. Az adatelemzés ezen formáját tartalomelemzésnek nevezzük.

De előtte nézzük meg, mit kell tenni, ha mennyiségi adatelemzéssel foglalkozunk. A helyzet az, hogy a piackutatás során gyűjtött adatok mennyisége hatalmas lehet. És itt a legfontosabb az adatszervezés és az adatcsökkentés technikáinak használata az adatok áttekinthető értelmezéséhez történő összeállításához és összeállításához. Néhány statisztikai módszer a faktor elemzés, a többszörös regresszió, a klaszteranalízis stb. Érdemes lehet ezeket a módszereket külön-külön kutatni, hogy megtudja, melyiket válasszon a projekthez.

Visszatérve a kvalitatív adatelemzésre, ne feledje, hogy a kvalitatív adatok sok szöveges anyagot tartalmazhatnak. Például, ha az egészségügyi ágazatban dolgoznak, összegyűjthetők és elemezhetők a szövegek, például a beszélgetések átiratai vagy a találkozók jegyzőkönyvei. Mint fentebb már említettem, a szövegek és a kvalitatív adatok általában kódolhatók, majd elemezhetők, akárcsak a mennyiségi adatok.

Zárszó

Ez az egész adat-elemzéssel kapcsolatos beszélgetés félelmetesnek tűnhet számodra. De ez általában nem olyan félelmetes, mint az emberek azt gondolják. Az adatgyűjtés egy dolog, az elemzés teljesen más dolog. Mindkettőt végre kell hajtanod. Ne hagyja ki ezeket, ha azt akarja, hogy terméked vagy szolgáltatása sikeres legyen a piacon. Ha úgy érzi, hogy nem te vagy az, aki adatanalízist végez, akkor delegálja ezt a munkát másoknak. Nagyon sok jó kutató vagy vállalkozás hajlandó elvégezni a munkát az Ön számára. Az adatmennyiségtől és az iparágtól függően néha kicsit költséges lehet, de a játék megéri a gyertyát!